城市便捷酒店X气味博物馆：“睡好一点”

根据《2019年中国睡眠指数报告》显示，中国每天有超过5000万90后在熬夜，三分之一以上的人在凌晨1点以后才入睡，睡得最少的人每天仅仅只睡4小时。当前，年轻人对于自身健康有了更多关注，当代年轻人为睡所困的背后，是对“睡好一点”的迫切需求。

城市便捷酒店以“睡好一点”+“香氛”的营销核心，打造属于城市便捷的“睡眠日”这一营销活动中，则处处透露着品牌年轻化的“小心机”。

/ 定制化的气味营销

作为独具差异化的高端经济型酒店，城市便捷酒店此次便通过与气味博物馆的合作，以“气味”唤起美好记忆，让年轻消费者在“睡好一点”的同时“睡得香”，共同推出以睡眠、怀旧、童年等核心元素命名并定制的香氛，其中包含4款常规款+1款隐藏款，分别为外婆的蒲扇、爷爷的笔墨香、妈妈的晚安吻、少年的白衬衫与同桌的你，以情怀击中新时代消费者。

美国香氛供应商 Aroma 360 的研究结果表示，在拥有迷人气味的购物空间内，顾客的逗留时间延长了 44%，购买意向也有所提升。而随着越来越多对于品质更加关注的年轻消费者崛起，气味背后的“闻香识品牌”，对于酒店来说更具意义。

/ 年轻化的酒店跨界

“跨界”在酒店早已不新鲜，对于当下的酒店来说，想要吸引年轻人的跨界，绝不是自嗨，而是以深刻的年轻化洞察，实实在在地正触动到年轻人的心。城市便捷酒店此次与气味博物馆的“睡得香香氛”跨界合作中，我们不难提取出“小游戏引爆”“话题营造”“大V联动”“探店打卡”几个关键词，来诠释其在年轻化上所做的尝试。

城市便捷酒店的年轻化尝试，也获得了惊艳的数据——集卡小游戏H5抽卡兑卡交换总次数超420,000+，成功兑换卡片超15,000张+，成功领取香氛人数1,800+人，转发分享次数超3,800+次；在城市便捷酒店的官方微博上，活动话题#睡得香的味道#阅读量 1,411万，讨论3.4万，官方主微博阅读量740+万，超40+蓝V黄V联动推广，有超60+kol博主参与现场打卡，拍摄照片、视频并直播，产出超500+份原创优质内容，营销效果颇为出彩。

线上线下联动，酒店品牌实现“年轻化”传播法则

要想在眼光挑剔的“后浪”里破局，就必须研究他们的价值追求。这批“后浪”们不仅注重价格和功能，也注重背后带来的一种社交价值感以及产品是否符合自身的审美。因此，以线上线下联动的形式，保持品牌年轻化传播，至关重要。城市便捷酒店X气味博物馆的“睡得香香氛”活动中，我们可以总结出以下3点酒店品牌的年轻化传播法则。

/ 年轻而契合的跨界对象

城市便捷酒店于去年推出了“睡好一点”的全新品牌主张，而如今，则处于品牌重塑的初阶段，并将目标受众瞄准了Z时代群体。气味博物馆（香港）作为小众可定制的沙龙香氛，其受众多为有个性、新潮的年轻群体，与城市便捷酒店的希望影响的目标客群不谋而合，同时，气味营销的打造出现在酒店空间中，也非常符合城市便捷酒店“高端经济型”的品牌定位。

除了与年轻消费者产生共情，要抓住互联网原生住民的年轻群体的心智，新颖、有趣的玩法就成了必然。东呈设立了“集齐5款香氛换取免费酒店入住”的活动H5页面，且为增强交互性，提升社交裂变，引入了抽取、交换等高互动性的玩法。